Validação independente · Pré-fechamento

Sua equipe negociou. Antes de fechar, deixe um especialista revisar.

Revisamos propostas comerciais já negociadas pelo seu time e extraímos o saving residual antes do comprometimento do orçamento. Sem substituir sua equipe, somando inteligência de mercado no momento crítico.

Falar com especialista Como funciona

Sob NDA · Retorno em 48h · 50% da economia gerada · Negociação pela Buy Group

Contexto

O que esse serviço resolve

Equipes internas de compras negociam bem dentro do referencial que conhecem. O problema é que o fornecedor sempre sabe mais sobre sua própria margem do que o comprador. O resultado é um acordo que parece bom, mas que deixa saving na mesa.

A Revisão Pré-Fechamento coloca um especialista sênior entre a proposta negociada e a assinatura do contrato. Não para refazer o trabalho do seu time, mas sim para extrair o que ainda é possível capturar.

Fluxo

Como funciona

Da chegada da proposta ao parecer entregue: 48 horas para devolver inteligência tática antes da decisão final.

01Até 24h

Envio da proposta

Seu time conduz a negociação normalmente e envia a proposta final para revisão antes de comunicar decisão ao fornecedor, sob NDA.

02Até 24h

Análise de mercado

Avaliamos a proposta contra referências de mercado, composição de custo do fornecedor, margens praticadas na categoria e histórico de negociações similares.

03Entrega em até 48h

Recomendação tática

Devolvemos um parecer com: o saving residual identificado, as táticas recomendadas para extração, os argumentos de negociação e o piso estimado que o fornecedor pode aceitar.

04Conduzida por nós

Negociação pela Buy Group

A Buy Group assume a rodada final de negociação direta com o fornecedor para extrair o saving residual identificado. O delta capturado acima do preço já negociado pelo seu time é dividido: 50% fica com a empresa, 50% é a remuneração da Buy Group.

Escopo da revisão

O que está incluído na revisão

Análise de composição de custo do fornecedor

Benchmarking da proposta contra referências de mercado

Identificação de saving residual por item ou categoria

Recomendação de táticas e argumentos de negociação

Estimativa do piso de aceitação do fornecedor

Parecer escrito entregue em até 48h

Condução da rodada final de negociação pela Buy Group

Registro do delta capturado para cálculo da divisão 50/50

Perfil indicado

Para quem é indicado

Funciona melhor quando há time interno ativo, propostas relevantes em volume e necessidade de validação antes do comprometimento do orçamento.

Empresas com time interno de compras ativo que conduz negociações próprias
Propostas acima de R$ 50.000 onde o saving residual justifica a revisão
Categorias estratégicas com contratos recorrentes ou de alto volume
Gestores que precisam de validação independente antes de comprometer orçamento
Empresas que querem fortalecer o time interno sem substituí-lo
Diretores que precisam justificar a decisão de compra para comitê ou board

Posicionamento

O que esse serviço não é

Não substituímos sua equipe de compras. Não refazemos a negociação do zero. Não atuamos como intermediários entre você e o fornecedor sem sua autorização.

A Revisão Pré-Fechamento é uma camada de inteligência independente seu time continua no controle da relação com o fornecedor.

Estrutura comercial

Modelo comercial

50% da economia gerada

Sem taxa fixa, sem upfront, sem mensalidade. A remuneração é 50% sobre o saving adicional capturado pela negociação conduzida pela Buy Group. Sem economia, sem custo para você.

Valor mínimo para análise

Recomendado para demandas com valor superior a R$ 50.000, onde há maior potencial de ganho financeiro, eficiência na negociação e justificativa para uma revisão técnica e comercial mais aprofundada.

Confidencialidade total

A revisão e a negociação acontecem sob NDA. A Buy Group conduz a rodada final em alinhamento com seu time, sem expor decisões internas.

Nota: O modelo pode ser estruturado como pacote mensal para empresas com volume contínuo de propostas a revisar. Consulte.

Por que funciona

Três razões pelas quais a Revisão Pré-Fechamento captura saving residual

Seu time fez 80% do trabalho

A negociação inicial já desgastou o fornecedor e estabeleceu âncoras. Entramos para extrair o residual com menor resistência.

Conhecemos a margem do outro lado

Nossa base de referências de mercado por categoria permite identificar onde o fornecedor ainda tem espaço que não vai oferecer espontaneamente.

Sem exposição política interna

Seu diretor de compras não é questionado. A revisão independente protege a decisão dele e agrega resultado ao trabalho que ele já fez.

Caso compacto

Saving residual extraído após revisão independente

Confidencial · Setor: Infraestrutura

Proposta de serviços de facilities negociada pelo time interno por R$ 2,1MM. Parecer de revisão identificou saving residual de R$ 280k em itens de mão de obra e margem de gestão. Rodada final conduzida pelo próprio time Buy Group.

Negociado

R$ 2,10MM

Fechado

R$ 1,82MM

Saving capturado

R$ 280k

REMUNERAÇÃO DE 50% SOBRE OS R$ 280K · NEGOCIAÇÃO CONDUZIDA PELA BUY GROUP

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